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OPPO成为“中国第二大手机厂商” 会与华为爆发激烈一战吗

年轻人 智能手机 已经进入 线下渠道

概述: 还需要解决产品以及品牌认知这两个问题。   除了门店数量众多,OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36多个总代理,多数情况是“一省一代”。一些重点销售的省份,比如广州、深圳等,总代理会稍微多一些。据OPPO方面介绍,这些代理都与OPPO签订了独家的代理合同,有很多人都与OPPO有多年的合作关系。

  因为OPPO抓住了当下的年轻人。

  

 

  OPPO在2016年上半年的势头很猛。

  2016年6月,国际数据公司(IDC)公布《全球手机季度跟踪报告》初步数据,在2016年第一季度全球智能手机市场中,OPPO的出货量为1850万台,同比实现153.2%的增长,抢占了智能手机市场5.5%的份额。OPPO已经在2016年一季度超赶小米成为中国第二大智能手机厂商。

  

 

  IDC出货量

  在6月14日的沟通会上,OPPO副总裁吴强宣布了新手机OPPO R9的新数字:面市88天,销量已达到700万,直奔着R7 1500万的销售数字而去。平均算下来,每1.1秒就有1人选择R9系列。

  2799元的售价并不便宜,甚至已经让OPPO R9跻身中高端机型,作为今年上半年在2500元-2999元价位段销量最高的手机,OPPO R9在配置上的表现并没有太大的亮点,仅仅搭载了联发科Halio P10处理器以及4GB、64GB储存组合。不足三个月,700万,这个数字是怎么卖出来的?

  渠道能力是OPPO的核心竞争力之一。

  据吴强介绍,截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家,同比约为魅族的10倍。在二三线城市,随处可见OPPO的专卖店,包括联通营业厅的每一个手机推销员,都在不遗余力地向消费者推荐OPPO手机。这种面对面的销售在互联网时代显得有些格格不入,但却依然取得了不错的效果。

  吴强表示,“该进的渠道我们都已经进入了,或者说主流的渠道我们都已经进入了。”同时他也透露,一线城市将是OPPO未来要重点突破的区域市场,还需要解决产品以及品牌认知这两个问题。

  除了门店数量众多,OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36多个总代理,多数情况是“一省一代”。一些重点销售的省份,比如广州、深圳等,总代理会稍微多一些。据OPPO方面介绍,这些代理都与OPPO签订了独家的代理合同,有很多人都与OPPO有多年的合作关系。

  另一方面,为了控制线下渠道成本。代理的路径已经被缩短,做到尽量扁平化。之前传统的模式有一级代理、二级代理,层层代理会削薄手机利润。目前尽量都采用一级代理商,提高渠道效率。

 

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  而OPPO与代理商之间都是极度信任的关系。剩下的渠道铺设、经销商培训,OPPO都会放权给代理商去做。为了准确将产品信息传达到20多万个销售点,OPPO也有自己的秘籍。

  OPPO公关刘磊告诉界面新闻记者,在新品发布前,OPPO会召开全国代理商大会,同步产品和合作细则,其中很重要的一点就是全国动员的活动。OPPO与全国代理商的关系非常紧密,每天沟通,OPPO高管也会泡在群里,及时与代理商互动解决问题。

  对于小米和其他手机品牌常用的线上渠道,OPPO有不一样的定位,吴强说,在整个销售过程中,线上渠道只占到10%左右。“电商平台更像一个门户网站,我们对电商平台的定位是产品宣传和推广平台”。

  更多的可能是,当下电商红利期已过,在京东、天猫等电商平台想要得到一个不错的位置也需要铺大量资金,线上甚至不比线下便宜,反而不如将这笔钱投入到线下渠道的建设中。

  除了线下渠道,OPPO更为大众所知的是他的品牌营销策略。

  从R9目前卖了700万这个销售数字来看,OPPO总善于找到最当红的明星。OPPO最新签下的明星是杨洋,此前,李易峰、TFboys都曾为OPPO代言,并都为其打造了专属定制机。OPPO品牌部部长薛国颂在接受媒体采访时说,做明星定制机是塑造OPPO品牌形象的一种途径。

  

 

  杨洋在活动现场

  OPPO知道现在的年轻人喜欢什么。“几乎在品牌创立之初,我们就确立了OPPO的定位在那些对自己有要求、对产品苛求的年轻人身上。我们需要找准目标人群在哪里,用消费者听得懂的语言和对方沟通”。

  请明星代言、制造定制机,让手机本身成为话题的一部分,明星所拥有的粉丝效应也会在OPPO的销量上得到展现。

  除了简单的传播外,OPPO会从品牌行为上引导消费者,而不仅仅是空喊口号。和粉丝的线下互动、做定制机。这些都是通过行为去影响消费者,最终产生互动的原因,本质上是为了实现品牌和产品的传播。

  OPPO副总裁吴强认为,OPPO的这个销量成绩除了广告和宣传之外,关键还是在于用户对于产品品质的认可。以OPPO最知名的一句广告语是“充电5分钟,通话两小时”为例,OPPO的VOOC闪充技术已经申请了多项打包的专利技术。

  到本月底,闪充的用户量将突破3000万。是因为VOOC闪充的充电速度更快,而且更安全。

  手机锂电池使用寿命的国家标准是:经过400次循环充放电后,电池容量要达到初始容量的60%。行业标准是经过500次充放电后,电池容量要达到初始容量的80%。

  吴强告诉界面新闻记者,而目前的VOOC闪充在经过500次充放电后,电池容量仍然为初始容量的92%,充放电900次后,电池容量为初始容量的80%。

  

 

  VOOC闪充

  为了测试它的安全性,工程师做过非常极端的测试。工程师故意地剪坏充电线,故意地让手机进水,故意地让一部分电路短路,再进行闪充。结果,在类似的70多项普通用户几乎都不会遇到的极端环境下,VOOC闪充能按照设计停止充电,不会产生进一步危险。

  OPPO硬件总监白剑博士举例说明,为了进行390项测试,R9在上市前经过了四轮试产,试产的机器被用于各种试验,只有试验通过才能量产。这个过程中消耗了两万台R9。测试结束以后,这两万台R9实验机全部拆解销毁。

  

  VOOC闪充数据线插拔测试

  这些都是OPPO对产品品质的要求。在结构设计方面,积累了822项独家的结构设计规范;目前产品总计有7000多项专利。主要围绕在快充、影响和5G三大要素展开。

  吴强告诉界面新闻记者,5G手机的研发是OPPO目前最要紧的事情。另外正在进行中的新技术还包括,蓝光保护眼睛的产品测试。

  以2015年OPPO R7 1500万的销量对标,吴强认为,依照消费者目前对R9的认知度,OPPO应该可以超过这个成绩,因为R9已经在产品上有了很大的提升,但公司内部没有一个特别明确的销售目标。

  另外,OPPO从2009年开始进入海外市场,一旦投入,就必须要因为产品本地化等因素,配备相应的人力物力。OPPO已经进入至少20个国家地区。下一阶段将主要发力在印度和东南亚市场。目前OPPO在越南、印尼市场已经取得了不错的成绩。在东南亚市场打稳后,再考虑其他市场的情况。

 

王思聪的网络节目再被下架整改

  近日,喜爱网综的网友发现,2017年开年,包括小S《姐姐好饿》、马薇薇《黑白星球》、王思聪《hello,女神》等在内的多部网综悄然下架。

  

 

  国家新闻出版广电总局网络司网络视听节目备案库数据显示,截止到2016年11月30日,视频网站备案的网络剧为4430部,共计16938集,微电影、网络电影总计4672部。娱乐栏目,共计618档、6637期为历年最高值。12月20日,广电总局发布《广电总局关于进一步加强网络原创视听节目规划建设和管理的通知》,正式宣布针对网生内容开启“备案登记制”。

  于是,开年后小S《姐姐好饿》、马薇薇《黑白星球》、王思聪《hello,女神》等多个网综被突然下架并限期整改。这已经是王思聪参与制作的第二档被下架的网综,此前他推出的《吐槽大会》因首期播出,嘉宾在节目里频繁讲“污段子”而被下架。此次《hello,女神》下架的原因仍旧是节目低俗,嘉宾爆粗口以及不尊重女性,鼓吹拜金等。而小S的《姐姐好饿》被下架的原因则是,小S在节目中与男嘉宾互动过程中尺度过大。此番下架,第二季节目更是遥遥无期。

互联网怎么赚钱1:剖析互联网的盈利模式

  这个端午假期休息的太舒服了,没有想任何工作的事情,也没有去外面的任何地方,连超市都没去逛一逛,就是待在家里睡了三天觉,晚上睡,白天也睡,把一个月来亏欠的睡眠都补足了,所以今天早上居然有了早起的征兆。以后工作累了的时候,就挑这么个假期来调整放松一下,精神值直接补满。

  今天科普一下互联网的盈利模式,这是答应了之前一位朋友要写的文章,可能有些朋友虽然每天都在用互联网,但却不知道互联网上的这些公司是怎么赚钱的,为什么这些网站能把服务免费给你们用。这也很正常,想当年我加入阿里两年了,都没搞清楚公司怎么赚钱的。

  因为是科普文,所以也没什么新意,如果您对互联网的盈利模式很了解,那么此时可以关上电脑,去陪陪家人了。

  我没有用“互联网的盈利模式”这种土鳖的名字,因为有太多的文章用这么个名字。所以我用了一个更土鳖的名字:“互联网怎么赚钱”,简单粗暴直接。

  互联网是一个非常神奇的地方,在这里普通用户使用的各项服务,居然大多数是免费的,这得益于杨致远和他所创立的Yahoo!。近些年来Yahoo!一直在走下坡路,杨致远也不再是Yahoo!的CEO和酋长,因此很多人对他抱着一种看笑话的心态。其实无论Yahoo!未来如何,它都已经在互联网的历史上留下了浓墨重彩的一笔,因为是Yahoo!开创的先河,通过“广告”的盈利模式,避免了让普通用户付费使用互联网。

  而此后,就像是约定俗成一般,大多数的互联网公司都延续了这种“对普通用户免费”的做法,用户也逐渐形成了“互联网是免费的”这一印象。也正是得益于对普通用户免费,互联网的用户数在早期才得以像病毒般的迅速膨胀和蔓延。而此前,无论是电报、电话、还是电视,在用户的普及上都经历了一个漫长了过程,少则十数年,多则数十年。Yahoo!早期的辉煌时代我无意在此展开陈述,关于这段历史可以参阅吴军老师写的《浪潮之巅》,我们还是把注意力集中到盈利模式上来。

  可以说是广告撑起了整个互联网。整个全球互联网广告产业的支出在2013年将达到950亿美元左右,而Google市值2000多亿美元,其每年收入超过90%来自广告。

  在形式上,互联网广告可以分为“站牌式”广告,和“精准投放”广告。传统的站牌式广告常见于网站的Banner等地方,它和电视广告、公路上的大站牌广告等无本质意义上的区别。站牌式广告无法发挥出互联网的优势,是一种暴殄天物的用法。而“精准投放”广告在互联网中简直是如鱼得水。

  “精准投放”广告顾名思义,就是能够知道用户的特征,而有的放矢的投放广告。这种广告方式依赖于事先“计算出”用户的特征,比如用户的性别、年龄、职业、地理位置、最近有什么诉求等等。因此“精准投放”广告时不时的就会触碰到隐私这条红线。在所有精准投放广告中,最值钱和最成熟的模式,是“搜索关键词”。因为当用户在搜索引擎中搜索一个关键词的时候,往往意味着他想要寻找什么东西,此时用户是带着很强烈的意愿而来的,因此此时投放一个广告,将有很大的可能性达成最终“交易”。

  而Google正是凭借着其出色的搜索技术,将这一交易的成功率的提高到了极致:推荐给用户的东西越有用,达成交易的可能性就越高。所以Google对于数据充满了渴求,其主要原因在于拥有了大量数据之后,就有可能将这个世界计算的更精准。所以Google做了很多看起来不盈利的工具,比如Google地图等,其目的都在于是否能获得更多的数据。据说当年决定要不要做Google地图时还有过一些犹豫,后来一想,能获得更多的数据,这和Google的大目标是一致的,所以就拍板做了。在今天看来,地图应用无疑在O2O的时代将有举足轻重的地位。

  谈到这里,不得不提一下Google的搜索广告和主搜索结果是分开的,单独在右边栏成一列,并标明这是广告内容。而百度的广告,则和主搜索结果混杂在一起,同时广告甚至要优先于其他搜索结果进行展现。在很长一段时间内,百度都没有标明哪些搜索结果是广告,哪些不是,这是一种很邪恶的做法,也是百度最为人所诟病的地方。试想一下一些假冒网站冒充正主购买关键词,搜索结果会先于正牌网站展现。以前我在杭州搬家时,上百度搜索一家本地的著名搬家公司“三替”,百度第一页出来的结果各不相同,都叫“三替”,让人无从分辨真伪。

  百度目前已经在搜索结果中区分广告内容,和Google一样也是放在右边栏。

  在付费形式上,互联网广告又出现了“按效果付费”(P4P,Pay for Performance),可分为“按展现次数付费”、“按点击付费”等,它不再让广告主按照投放时间付费,而是按照广告投放后的实际效果,也就是用户数量来付费。这对广告主来说无疑是非常有利的,因为广告的效果变得容易测量了。相对于传统电视广告来说,互联网的“精准投放”广告能提供的效果反馈数据要丰富的多,点击量、展现量、转化率等指标都是能直接测量出来的,因此对广告主会更有说服力和吸引力。

  比如淘宝的直通车,就是典型的“按点击付费”。直通车的广告位在淘宝站内搜索的右侧栏,这里展现的商品都是淘宝卖家付费竞购关键词后的展示广告。这里的商品,用户每点击一次,不管最后是否成交,卖家都是要付钱的。一些搜索量大的热词已经被炒到了几块钱点击一次,也就是说,你要是看哪个卖家不爽,可以没事无聊了去点击他的广告玩,他的钱就哗啦啦的消耗掉了。当然这是开玩笑的,淘宝也不是傻子,有兴趣的同学可以做做实验看会有什么结果。

  在这样的模式下,转化率就变得非常关键了。因此广告主和广告平台都会想很多办法来提高广告的转化率,提高交易的成功率。比如淘宝的直通车几经改版,提供了更大的图片,更丰富的内嵌内容和动态内容,直通车广告链接过去的商品描述,也往往是经过精心设计的。每一个细节的改进,都有可能提高交易的成功率。淘宝直通车是一种“竞价”的模式,不同的卖家通过竞拍关键词来获得广告的展现机会,这已经成为了一个日进斗金的生意。淘宝的广告收入有望在不久的将来超过百度,成为中国互联网最大的广告公司。

  目前淘宝的直通车仍然只是占用了右边栏,而主搜索的结果还没有动用。如果像百度一样把广告插入进主搜索结果,那么即便是区分了广告与非广告,预计淘宝的收入都能翻倍。这是淘宝手上留有的一张底牌,据说内部也讨论过多次,但因为有“招财进宝”事件的阴影在前,应该会更加慎重。但这张底牌一旦打出来,其威力应该能让华尔街的分析师们大跌眼镜。

  正是因为有广告这么巨大的市场存在,撑起了互联网的一片天,也相应的带来了另一门生意:流量。

  欲知后事如何,且听下回分解。

  (配图为一台海德堡印刷机,曾在哥斯达黎加被用于印刷纸币)

  微博(新浪、腾讯)ID:aullik5

  原文地址:

  http://taosay.net


 

提升网站品牌的三种推广技巧

    第一、软文

  这是笔者最为推荐的方式,意思就是说你可以将自己的心得体会啊,经验教训啊写成一篇文章。这里之所以说软文,就是说你的文章可以不那么专业,但一定要平易近人,让人看了以后有一种亲切的感觉。有文学造诣的站长就更好了,没事儿可以自己写一些诗歌啊之类的。不管写什么,挂上自己的链接。作为站长,一定要把握好这个方式,因为你写的既是一篇文章,更是无止尽的外链!

  第二、论坛

  这里所说的论坛不是让你再办一个论坛,而是去各大论坛发布你的网站链接。但问题是,现在的论坛,要么直接不让发广告,要么发了管理员也会删除,怎么办呢?我们就需要把我们的广告隐藏起来。意思是不要让人觉得你就是来宣传论坛的。我们一定要人性化地发帖,比如看到论坛有人问问题。你可以建议性的将自己的网站打出来告诉人家,话一定不要多,也要抱着让人试一试的态度。

  第三、博客

  怎样在博客中宣传自己的网站呢?这里很多站长都做了一个错误的决定,那就是新建一个博客,把自己的网站名称,网站介绍还有链接什么的一股脑放在博客中,等着浏览者来看。但殊不知,咱们换角度想想,当你打开了一个都是广告的博客,还会继续看下去吗?在这里我说的是,博客一定要循序渐进,慢慢来,刚开始放一些有用的资料内容,这里所说的有用是指对于感兴趣的浏览者有用的资料。在这里还有一个方法就是刷流量。我们大家知道,很多公司提供的博客都有来访统计,你可以找一个安全的刷流量软件,将你的博客流量刷高,这样来访者看到你流量这么高,理所应当的觉得你的博客肯定有吸引人的内容,滞留时间也会增加了。当然这不是一个正规的方法,适用即可。

网站被处罚的一些缘由综合剖析

  明确网站降权的原因,大家就不会陷入搜索引擎优化的误区;而你的优化是在做真正的SEO还是做了毁灭性的SEO?这就需要大家在工作中不断地学习和总结经验了。

  我们知道常规的网站降权原因包括:

  1、网站空间服务器不稳定

  2、网站内容质量低

  3、网站外链不稳定

  4、采用了黑冒SEO

  5、网站优化不合理

  6、频繁修改网站标题或改版

  但是,有一些大家不曾注意的网站降权原因大家熟悉吗:

  1、外链增加不合理

  我们知道合理的外链增加有利于关键词排名的提高和稳定;那么什么是合理的外链增加呢?所谓合理的外链即外链应该从一个网站用户角度的考虑去增加,而不是出于一个网站管理员的角度去刻意地增加外链。比如外链的单一性就让搜索引擎值得怀疑,因为如果是网站用户去给一个网站投票的话不可能只是给首页投票,而更应该是给对自己有用的网页投票。当然这只是一方面,如何合理的增加外链需要我们不断地总结经验,从网站用户的角度找到更多有效的方法。说到外链的单一性,个人使用过一款skycc组合营销软件,它有一个巨大的可以发布有效外链的资源库,可以让我们站点外链快速地群发到各种各样不同的站点里,形成外链的多样性,大家可以去尝试使用看看。

  2、内容增加不规律

  笔者通过调查发现,并不一定是收录页面多的网站排名就好,相反有一些收录页面少的网站一定可以获得良好的排名。为什么这样呢?一个网站对用户是否有用其实要看这个网站总体页面对用户的帮助,有的网站虽然只有几百甚至几十个页面但这些页面对用户是有价值的,搜索引擎一样会给网站一个良好的排名。那么如何从长远方向来做这一块呢?这需要我们规律性地增加网站内容。网站内容增加不规律为什么会被降权呢?试想,网站内容增加不规律是否可认为此网站并不是一个专业的网站,没有专门的人员去管理呢?那么搜索引擎一样会认为这样的网站内容不会有价值。

  3、二级域名进行了不合理的使用

  这一点笔者是深有体会,笔者使用二级域名进行了不同网站内容的建立,其中进行了互链,并在外链建立时进行了集体外链,前期没有问题,过了一段时间后网站遭到了集体降权。由此可以发现,二级域名的使用是需要慎重的,合理的使用二级域名有利于减少网站成本,方便管理网站,但如果因为迁连而遭到集体降权就不好了。

  4、用户跳出率过高

  一个对用户意义不大的网站,就算人为通过一些手段方法取得了良好的排名,而跳出率过高的话一样不会有长久的排名而被降权,这就是暗示了搜索引擎优化中的真理“用户体验致上”,一个有着良好用户体验的网站才会有稳定的排名。

  5、刻意放大搜索引擎的漏洞被人工降权

  要知道面对搜索引擎网站永远是被动的,一切忽视搜索引擎的警告,刻意放大搜索引擎的漏洞的终将被人工降权。

  好了,就为大家总结到这里了。

http://fujin.kvov.com.cn/jzxx34995.html